Réussir une vidéo de présentation

Aujourd’hui, pour vous faire connaître ou faire savoir ce que vous vendez, la vidéo de présentation est devenue LE contenu le plus impactant, car la vidéo est mieux mémorisée, génère plus d’interaction, et permet donc de faire passer un message plus facilement. D’abord, il faut définir ce qu’est une vidéo de présentation, les formes qu’elle peut prendre, et ensuite, savoir en réaliser une qui marche réellement.

Une vidéo de présentation, c’est quoi exactement ?

En effet, le terme peut recouvrir différents formats, par exemple :

Une démo produit, pour montrer, au quotidien, comment l’utiliser :

Une vidéo explicative, pour présenter un projet :

Une vidéo de présentation peut également inclure un témoignage client, pour apporter de la légitimité, et avoir un avis objectif :

La vidéo de présentation peut aussi être l’occasion de faire du storytelling, de raconter votre histoire, vos valeurs :

Ou l’occasion de présenter un événement important auquel vous allez participer :

Comment réussir sa vidéo de présentation ?

Définir l’objectif de la vidéo de présentation

C’est la première question que vous devez vous poser. Que souhaitez-vous faire grâce à cette vidéo ? Montrer votre produit ou service et ses caractéristiques ? Faire une démo en temps réel pour montrer à l’audience comment l’utiliser au quotidien ?

L’objectif est lié à l’idée de résultat. Qu’attendez-vous comme retour suite à la diffusion de cette vidéo de présentation ?

• des demandes de démos ? Générer des leads qualifiés ?
• des prises de rendez-vous ?
• du trafic sur votre site ?
• des achats ?

Important : pensez au parcours de vos prospects : examinez les différentes étapes, entre la sensibilisation, la prise de conscience, et la décision d’achat. C’est à vous de déterminer où votre vidéo de présentation va se situer dans ce parcours. Par exemple, il peut s’agir d’une présentation produit pour faire prendre conscience de votre existence, susciter la curiosité, ou encore d’une démo pour rassurer, convaincre et pousser à l’achat.

Découpez votre objectif global en objectifs plus spécifiques et mesurables. Si votre objectif global est de générer des ventes, vos objectifs spécifiques pourraient être d’augmenter le trafic vers votre site web, d’augmenter le nombre de demandes de renseignements ou de conversions sur la page de commande.

Listez ensuite les KPIs qui vous permettront de mesurer l’impact de votre vidéo. Il va donc falloir aligner vos objectifs avec ces KPIs.

Identifiez le public cible

Ensuite, il va falloir savoir à qui vous vous adressez : quelle tranche d’âge ? Quelle catégorie socio-professionnelle ? Quel ton ? Humour ou pas humour ? Quels usages des réseaux sociaux ? Cette identification est cruciale, car elle vous permettra de vous adresser à votre audience de la bonne manière, et sur le bon canal.

Élaborez un bon scénario et une bonne narration

Autour de votre produit ou de votre service, il va falloir raconter une histoire captivante, et surtout, ne pas être trop promotionnel ! N’insistez pas sur le côté vente, mais mettez plutôt en avant les bénéfices du produit ou service au quotidien, notamment via les témoignages utilisateurs. privilégiez le storytelling au commercial !

La narration doit être claire, concise et engageante. D’abord, il y a ce que l’on appelle “le hook”, l’élément dans l’intro qui va retenir l’attention de votre audience.

Comme vous pourrez le voir dans cette vidéo, votre vidéo de présentation peut reprendre l’arc narratif suivant, avec votre prospect comme personnage principal :

• l’envie ou la motivation du personnage principal,
• le conflit ou les obstacles rencontrés par ce personnage,
• en quoi la situation a transformé sa vie, son quotidien ?

Mettez l’accent sur les témoignages clients

On se permet d’insister là-dessus, car cet ajout dans votre vidéo de présentation va apporter une légitimité : en effet, qui de plus légitime que vos clients satisfaits pour parler en bien de vous ? En vrai, ils s’exprimeront à votre place. ce qui permettra un sentiment d’identification de la part de l’audience, et surtout, de comprendre en quoi votre produit ou service a répondu à un problème précis, en améliorant le quotidien des clients. De quoi renforcer votre crédibilité sur votre marché, ainsi que la confiance, et surtout…convaincre !

Optimisez la durée de votre vidéo de présentation

Gardez votre vidéo concise et captivante en évitant de la surcharge d’informations. Essayez de rester dans une fourchette de 1 à 3 minutes, en fonction de la complexité du produit ou du service.

Appelez à faire une action

Toujours en lien avec les objectifs que vous vous êtes fixés, ainsi que les KPIs. L’outro de votre vidéo doit inciter à l’action, grâce au fameux CTA (call-to-action) : il peut s’agir d’orienter vers d’autres vidéos, d’encourager votre audience à vous suivre sur les réseaux sociaux, ou encore de prendre rendez-vous avec votre équipe commerciale pour plus d’infos.

Oubliez la présentation powerpoint, aujourd’hui, le contenu qui marche, c’est la vidéo , avec un bon script, des diapositives, des visuels, des animations, des transitions et vos séquences filmées. Sur Pitchy, vous pouvez directement choisir un template, le meilleur moyen de démarrer votre montage vidéo si vous êtes des débutants. Vous trouverez d’autres fonctionnalités pour faire une vidéo de qualité, comme l’ajout de la voix, des sous-titres, de façon à garder l’intérêt du spectateur, même s’il visionne la vidéo sans le son. Il peut s’agir d’une vidéo animée pour de la formation, d’un teaser pour inviter des gens à un événement, d’une démo produit ou solutions, d’une interview, d’une promo quelconque, d’un témoignage client…En internalisant votre production vidéo, vous gardez les contrôles sur l’ensemble de vos contenus, sur votre image de marques, les valeurs que vous divulguez. Choisissez votre format, votre template, boostez votre image de marque en la présentant en vidéo en ligne !

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